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寶馬通常與展會獎品贊助商如冰激凌Luneurs以以下方式合作:
首先,品牌聯(lián)名及產品定制。寶馬會與Luneurs等合作伙伴聯(lián)名設計定制產品,如印有雙方Logo的特制版冰激凌等,這可以增加品牌曝光率以及產生協(xié)同宣傳效果。定制產品也會成為展會活動的特色獎品,產生更高關注度。這種品牌聯(lián)名合作方式被廣泛采用。
其次,現(xiàn)場互動及體驗。寶馬會在展會現(xiàn)場設置寶馬車展區(qū),并與Luneurs等品牌開展各種互動活動,如試乘體驗、冰激凌零售與品鑒等。這充分利用了雙方現(xiàn)有資源,讓參觀者全面了解兩家品牌,實現(xiàn)品牌互相宣傳的目的。這也為展會參觀者帶來更加豐富的體驗,有助于增強其印象與記憶。
再次,線上線下融合營銷。除展會現(xiàn)場外,寶馬和Luneurs還會開展線上線下一系列融合營銷活動,如線上微博抽獎、線下品牌日等,對雙方的社交媒體平臺都進行相應宣傳,通過新媒體互動帶動線下展會效果,產生協(xié)同營銷作用,這已成為品牌合作常用手法。
第四,優(yōu)惠或禮物贈送。寶馬會在展會現(xiàn)場向參觀者贈送來自Luneurs的冰激凌或其他禮物,Luneurs也會在其門店或活動中提供寶馬品牌的贈品或優(yōu)惠,這能夠在雙方客戶群體之間交叉?zhèn)鞑?拓展品牌影響力,這也是常見的品牌合作方式。
最后,響應消費者社會責任。寶馬可以在展會活動現(xiàn)場開展與Luneurs合作的公益或社會責任項目,如銷售定制聯(lián)名產品并捐贈部分收益等。這有利于提升雙方在可持續(xù)發(fā)展與社會責任方面的品牌形象,也能吸引更廣泛消費群體的關注與支持。這也被視為品牌合作的趨勢方向。
綜上,品牌聯(lián)名、現(xiàn)場互動、線上線下營銷融合、優(yōu)惠贈送以及響應社會責任等都是寶馬與冰激凌Luneurs等展會獎品贊助商通常采取的合作方式。這些方式可以實現(xiàn)雙方品牌資源的有效整合,產生協(xié)同宣傳與營銷效應,勾起消費者的品牌體驗與記憶,拓展雙方的受眾群體,達到品牌影響力的最大化。同時也提高了展會的互動性與感染力,這也使得品牌贊助在市場營銷中的作用日益凸顯。這些品牌合作方式在市場上也有比較成熟的運用案例可供借鑒。
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